FNAIM 2025 : Encheres Immo
Enchères Immo bouscule les codes de la vente immobilière avec les ventes interactives
Alternative encore méconnue du grand public mais de plus en plus utilisée par les professionnels, la vente interactive s’impose progressivement comme un levier stratégique sur le marché immobilier. C’est précisément le positionnement d’Enchères Immo, société cofondée et dirigée par Louis Du clary qui accompagne depuis cinq ans les agents immobiliers dans cette nouvelle manière de vendre.
Un outil au service des professionnels, pas une rupture juridique
Contrairement aux idées reçues, la vente interactive ne bouleverse pas le cadre classique de la transaction. Mandat, diffusion de l’annonce, réception des offres, compromis et acte authentique restent inchangés. Enchères Immo intervient comme un outil complémentaire, permettant d’organiser des appels d’offres progressifs ou des enchères immobilières, sans jamais retirer le pouvoir de décision au vendeur.
Au cœur du dispositif : Winup, un logiciel technique destiné aux agents et mandataires. Il leur permet de structurer et sécuriser des ventes interactives, tout en bénéficiant de l’accompagnement et de la formation proposés par Enchères Immo.
Attirer plus d’acquéreurs grâce à un prix juste et attractif
L’un des principaux atouts de la vente interactive réside dans la fixation d’un prix de départ aligné avec le marché. Loin de brader un bien, cette stratégie vise à capter un maximum d’acquéreurs potentiels et à créer une dynamique d’émulation.
Cette approche s’avère particulièrement efficace dans plusieurs cas de figure : biens diffusés depuis longtemps avec un prix mal ajusté, situations de succession ou de divorce où les vendeurs peinent à s’accorder, ou encore estimations contradictoires entre professionnels. La vente interactive recentre alors le débat sur une seule réalité : celle du marché et des offres concrètes.
Le vendeur conserve toujours le dernier mot
Point clé du modèle : il ne s’agit pas d’une adjudication. La vente interactive proposée par Enchères Immo est un processus de pré-négociation. À l’issue des offres progressives, le vendeur reste entièrement libre d’accepter ou de refuser la meilleure proposition, exactement comme dans une vente classique.
Cette souplesse rassure les propriétaires et permet aux agents de proposer une solution innovante sans prise de risque juridique ou commerciale.
Des biens variés, une condition essentielle
Presque tous les types de biens peuvent être concernés par une vente interactive, qu’ils soient très recherchés ou plus complexes à vendre. Une seule limite : les biens ne suscitant qu’un seul acquéreur potentiel par an. Le succès du dispositif repose en effet sur la concurrence entre au moins deux candidats, moteur de la dynamique de prix.
Un modèle pensé pour les agents immobiliers
Les clients d’Enchères Immo sont exclusivement des professionnels de l’immobilier. Le modèle économique repose sur un abonnement, donnant accès à l’outil Winup, à la formation et à un accompagnement continu. L’objectif est clair : permettre aux agents de maîtriser pleinement cette méthode et de l’intégrer efficacement à leur stratégie commerciale.
Vers un écosystème élargi en 2025
En 2025, Enchères Immo franchit une nouvelle étape en se rapprochant de Winup, son ancien concurrent, pour bâtir un écosystème plus large et plus cohérent. Trois piliers structurent désormais l’offre :
- Enchères Immo, site de diffusion spécialisé dans les ventes interactives,
- Winup, le logiciel dédié aux professionnels,
- VenteConnect, un nouvel axe destiné à qualifier les contacts vendeurs, leur expliquer le fonctionnement de la vente interactive et les orienter vers des agents partenaires.
Avec cette stratégie, Enchère Imo entend s’imposer comme un acteur central d’une vente immobilière plus transparente, plus dynamique et mieux alignée avec les réalités du marché.
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