Idriss Drira : de chasseur immobilier à stratège digital, comment la vidéo et l’IA transforment le métier d’agent
Il y a encore cinq ans, Idriss Drira n’était présent sur aucun réseau social. Aujourd’hui, il accompagne des professionnels de l’immobilier en France et à l’étranger à construire leur présence digitale, avec une arme qu’il a été parmi les premiers à déployer dans ce secteur : les avatars vidéo générés par intelligence artificielle. Son parcours, aussi rapide qu’inattendu, illustre une transformation plus large du métier d’agent immobilier, où la visibilité en ligne est devenue aussi déterminante que la connaissance du marché local.
Des débuts classiques à Paris
Idriss Drira démarre sa carrière dans l’immobilier en 2017, à Paris. Il exerce alors comme chasseur immobilier, un métier de niche centré sur l’investissement locatif clé en main : recherche du bien, rénovation, ameublement et mise en location pour le compte de ses clients. À cette époque, sa activité repose entièrement sur des méthodes traditionnelles. Les réseaux sociaux n’occupent aucune place dans sa stratégie commerciale, une situation qui reflète assez bien l’état du secteur immobilier à ce moment-là, encore largement à l’écart du digital.
Le virage forcé par la pandémie
Le vrai tournant intervient en 2020, avec la pandémie de COVID-19. Comme beaucoup d’indépendants privés de contact physique avec leurs clients, Idriss Drira se tourne vers le digital presque par nécessité. Le résultat dépasse ses attentes : en moins de trois mois, son compte passe de 240 à 7000 abonnés. Cette croissance exponentielle change la donne. Les réseaux sociaux, jusque-là accessoires, deviennent sa principale source de business. Cette expérience lui donne une conviction qui ne le quittera plus : la visibilité digitale peut transformer radicalement l’activité d’un professionnel de l’immobilier, à condition de savoir s’y prendre.
Marseille, ou la reconversion inattendue
En janvier 2023, Idriss Drira déménage à Marseille avec l’intention de reprendre son activité de transaction immobilière. Mais les choses ne se passent pas comme prévu. Ses confrères, ayant remarqué sa réussite sur les réseaux sociaux, le sollicitent massivement pour obtenir des conseils. Cette demande, d’abord informelle, finit par prendre le pas sur son projet initial. Depuis janvier 2023, Idriss Drira se consacre entièrement à l’accompagnement des professionnels de l’immobilier sur leur présence digitale, une reconversion qui s’est imposée d’elle-même plutôt qu’elle n’a été planifiée.
Le constat : la vidéo s’impose, mais personne n’a le temps
Entre 2023 et 2024, Idriss Drira observe un basculement net dans les usages des réseaux sociaux : le format vidéo prend l’ascendant sur l’écrit. Ce constat n’est pas propre à l’immobilier, mais il pose un problème spécifique pour les agents du secteur. Beaucoup manquent de temps pour produire du contenu vidéo régulier, et une partie non négligeable d’entre eux est tout simplement réticente à se filmer. Entre la gestion des mandats, les visites et les négociations, la création de contenu passe systématiquement au second plan, alors même qu’elle devient un levier de croissance incontournable.
L’intelligence artificielle comme réponse
C’est là qu’intervient la solution développée par Idriss Drira. Les progrès récents de l’IA permettent désormais de créer des avatars virtuels réalistes à partir d’une simple photo ou d’une courte vidéo de la personne. Concrètement, un agent immobilier peut ainsi produire un contenu vidéo régulier et de qualité, sans avoir à passer des heures devant une caméra ni à surmonter son appréhension. Cette technologie lève les deux principaux freins identifiés par Idriss Drira : le manque de temps et la réticence à s’exposer.
Un cas d’école : Fabien Bruna à Toulouse
L’un des premiers professionnels à tester cette approche est Fabien Bruna, directeur d’une agence immobilière à Toulouse, début 2024. Les résultats sont immédiats : en seulement dix jours, il décroche neuf rendez-vous grâce à cette nouvelle stratégie de contenu. Sur l’année qui suit, son agence voit son nombre de mandats exclusifs passer de 59 à 101. Cette progression, loin d’être anecdotique, illustre concrètement l’impact qu’une présence digitale bien construite peut avoir sur l’activité d’une agence, même dans un marché aussi concurrentiel que l’immobilier toulousain.
Pas de magie, des fondamentaux bien appliqués
Idriss Drira insiste sur un point : ces résultats ne relèvent d’aucune formule miracle. Ils découlent de l’application rigoureuse des fondamentaux du métier immobilier — une présence régulière, pertinente et cohérente dans le temps — simplement amplifiée par la puissance des réseaux sociaux. Autrement dit, la technologie ne remplace pas le travail de fond, elle le démultiplie.
Un autre enseignement, peut-être moins intuitif, ressort de son expérience : le principal bénéfice des réseaux sociaux pour un professionnel de l’immobilier n’est pas la génération directe de leads entrants, souvent limitée en volume. C’est plutôt l’effet qu’ils ont sur les recommandations. En cultivant une visibilité digitale régulière, l’agent immobilier nourrit et amplifie le bouche-à-oreille, qui reste, selon Idriss Drira, le véritable moteur de croissance du secteur.
Un service pensé comme une solution clé en main
Plutôt que de se limiter à la formation, Idriss Drira a construit une offre complète et clé en main. Il ne se contente pas d’expliquer les bonnes pratiques à ses clients : il génère lui-même les idées de contenu et conçoit les vidéos pour eux. Cette approche compense directement le manque de temps et de créativité que rencontrent la plupart des professionnels de l’immobilier, tout en s’appuyant sur ce qu’il décrit comme son propre surplus d’idées.
En définitive, le parcours d’Idriss Drira illustre une évolution de fond dans l’immobilier : la maîtrise du digital, et en particulier de la vidéo assistée par IA, devient un avantage concurrentiel aussi important que l’expertise du marché local. Son positionnement d’expert, né d’une reconversion non planifiée, répond à un besoin réel et grandissant chez les professionnels du secteur.
